"L'empresa ofereix una bona plataforma i suport logístic, que és especialment adequat perquè els joves es desenvolupin. Sempre que treballeu dur, obtindreu els seus fruits. Jo mateix vaig començar com a cambrer de cafeteria normal de l'hotel Nan Yuan i vaig créixer fins a convertir-me en un departament. gerent. Ara tinc 31 anys i ja sóc un empleat sènior".
Aquest va ser el meu discurs en un esdeveniment de promoció del creixement i l'estabilitat del comerç exterior amb Tom Tang fa 10 anys, i ho va informar l'estació de televisió de Ningbo en aquell moment.El passat és com el fum, i citaré la notícia d'aleshores:
A la segona meitat del 2003, a l'antiga fàbrica de Jiangdong Sangjia, l'edat mitjana de 14 persones era de 23 anys. El 2004, la producció de l'empresa va assolir els 11,66 milions de dòlars dels EUA, amb una taxa de creixement del 100%, i el nombre d'empleats va augmentar a 26 a finals d'any.L'any 2008, l'empresa no va acomiadar cap empleat, sinó que va augmentar els sous i va aconseguir una taxa de creixement del 21% en contra de la tendència.El 2010, el volum de comerç d'exportació de l'empresa va superar els 112 milions de dòlars dels EUA, amb una taxa de creixement del 78%, i el nombre d'empleats va arribar als 319. El 2011, els empleats de l'empresa van viatjar més de 3 milions de quilòmetres i van cobrir més de 100 països i regions. .El volum de comerç d'exportació d'autosuport va arribar als 200 milions de dòlars dels EUA.El 2013, s'espera que el volum de comerç d'exportació d'autosuport assoleixi els 300 milions de dòlars dels EUA.
Fa deu anys, no molta gent la coneixia, però sempre ha persistit en el poder de la joventut, ha innovat models interns de formació del talent, ha construït sistemes de disseny de productes i recerca i desenvolupament, ha obert canals de servei operatius i ha augmentat la inversió en marca... Amb els esforços conjunts de múltiples innovacions, ara brilla amb força.És MARKET UNION, amb una edat mitjana dels empleats de 26,6 i 750 empleats.
En un obrir i tancar d'ulls, han passat deu anys i MU està a punt de celebrar el seu 20è aniversari.
En la ment de molts comerciants estrangers, la Fira de Canton és sinònim de comerç exterior, i hi ha innombrables persones que hi han fet la seva primera fortuna.Fundada a Guangzhou l'any 1957, la Fira d'Importació i Exportació de la Xina és l'exposició integral més gran i autoritzada de la Xina, i des d'aleshores s'ha convertit en el "baròmetre i paleta" del comerç exterior de la Xina, així com en un "rètol daurat" als ulls de la Xina. comerciants globals.Les paraules "comerç exterior" i "Fira de Canton" van aparèixer gairebé simultàniament a la meva memòria.
L'any 2004, finalment vaig tenir l'oportunitat d'assistir a la Fira de Cantó de Tardor amb el meu cap.El local era a Liuhua, no molt gran, amb escales antigues i en ruïnes, i tant a dalt com a baix estaven plens de gent, fins i tot els passadissos estaven molt concorreguts.Les casetes eren petites, sense espai per menjar, i tothom menjava menjar per emportar a l'aire lliure amb les seves carmanyoles, un escenari concorregut de "movement de maons".
L'escena era una mica com el mercat nocturn de Yiwu San Ting Road just després de l'esclat de l'epidèmia d'aquest any, amb gent amuntegada.L'estil expositiu també era relativament aspre, amb ganxos comprats i portats, i productes penjats als prestatges o lligats amb llaços de cremallera.
El cap va aprendre anglès per ell mateix i va aprofitar totes les oportunitats per xerrar activament amb els clients i intercanviar targetes de visita, mentre jo era més observador i aprenent.Molts clients estrangers es van fer cua davant dels estands, fent comandes amb dòlars dels EUA.Era la primera vegada que veia una escena així, i em va obrir un món completament nou!
Després d'arribar a MU, vaig escoltar una història encara més inspiradora sobre la Fira de Canton.El president Patrick Xu de Sellers Union va anar a la Fira de Canton per primera vegada, però no va aconseguir un estand, així que va muntar directament una parada al carrer a l'entrada, va repartir targetes de visita als estrangers, va mirar àlbums de mostres i encara va collir una rica collita!
En aquella època, fer comerç exterior era molt rendible, amb marges bruts de fins al 30%, 50% o fins i tot el 100%!Avui dia, la competència a la Fira de Canton és cada cop més ferotge i és poc probable que es reprodueixi el mercat del venedor del passat.Tot i que amb el desenvolupament del comerç electrònic, cada cop hi ha més canals d'adquisició de clients en línia, la Fira de Canton segueix sent la millor plataforma per consolidar clients antics i desenvolupar-ne de nous.
Gràcies a la presentació d'en Patrick, vaig anar a una entrevista amb Global Union, dirigida per Sangjia.Tanmateix, després de revisar el meu currículum, el director general Daniel Wu també va dir que no necessitaven personal urgent.
Durant un moment de la meva frustració, vaig rebre una invitació a una entrevista de MU.Va ser llavors quan em vaig adonar que MU es trobava a l'altra banda del passadís de Global Union.Tom Tang, el director general, va tenir una breu xerrada amb mi i l'endemà va enviar un missatge de text dient: "Estàs contractat, vine a presentar-te al servei demà!"
Autor el 2007
Vaig tenir la sort de començar a treballar a MU el 21 de maig de 2007. Poc després, l'1 de setembre, es va constituir UNION GENERAL i m'hi van traslladar després de la festa de la Diada Nacional.GU i LC es van establir el mateix dia i vam instal·lar unes quantes cistelles de flors i un drap vermell al passadís per celebrar una cerimònia senzilla de tall de cintes.Tom Tang va fer el discurs més concís de la història:
"Atreveix-te a arribar a la lluna i atrapar la tortuga als cinc oceans!"
eio
Començant pel client italià, vaig gestionar tot, des del seguiment de comandes, compres, inspecció de qualitat i vendes d'exportació, gestionant realment tot el procés comercial.En aquell moment, estava treballant en coordinació amb Edward Du, que era responsable de l'adquisició de productes a Yiwu, mentre que jo era responsable de l'àrea de Ningbo, formant així una zona de batalla conjunta.També m'agradaria expressar el meu agraïment al meu camarada d'armes, Edward.
No obstant això, els bons moments no van durar gaire, ja que el client italià va ajustar el seu negoci, i el sector de la papereria es va reduir a poc a poc.Durant aquest període difícil, el Sr. Luo em va lliurar el client mexicà molt desafiant i també va oferir un estudiant universitari per ajudar-me.Aquesta va ser una rara oportunitat per a mi.Només tenint èxit allà on altres havien fracassat podria demostrar les meves habilitats!
El client mexicà era gran en escala i força, però els preus eren molt baixos, pràcticament sense marges de benefici.Com podria resoldre aquest problema?Vaig optar per començar amb la gestió de la cadena de subministrament, basant-me en la meva experiència prèvia en productes de papereria.Prenent els productes de cola com a exemple, els vaig resumir com "Mètode de 5 passos".
Visitant clients hongaresos el setembre de 2013
La dificultat amb els queviures rau en la seva varietat, però la millor manera de manejar-ho també és la més senzilla: visitar les fàbriques amb antelació per garantir la qualitat del producte i la capacitat de lliurament.Com diu la dita, seure a l'oficina només comporta problemes, mentre que sortir a investigar aporta solucions.Durant aquest temps, vam fer hores extraordinàries gairebé tots els dies fins a la mitjanit, augmentant gradualment el nostre negoci amb clients mexicans i aconseguint noves altures amb un marge de benefici estret.
Recordo que quan vaig començar a treballar, a causa de les necessitats de desenvolupament empresarial, el director general Zhuang va establir de manera independent un nou departament i va crear un nou equip del Grup A de MU. En aquell moment, tenia una veu al cor: "Quan podré dirigir el meu propi equip com tu?"
Quan vaig pujar a l'escenari aquell dia, em vaig emocionar i em vaig emocionar.Com a algú que plora poques vegades, ja no vaig poder contenir les llàgrimes d'emoció.
A MU, no tenia connexions, ni antecedents ni titulacions educatives impressionants.L'únic capital que tenia eren 10 anys de treball dur i dedicació.Amb els ulls plorosos, vaig poder veure el jove cambrer de la cafeteria Nan Yuan fa 20 anys, que sovint mirava amb enveja els empresaris de comerç exterior bevent cafè al seu voltant...
Amb el pas del temps, aquest antic cambrer d'una cafeteria es troba ara a l'etapa emprenedora del comerç exterior, una etapa de base de l'emprenedoria!
Anji Trip de GENERAL STAR DIVISION OF GU el 2017
En el moment més difícil, no es podien pagar els sous.Em sap greu la confiança dels meus líders i el treball dur dels meus companys.Vaig estar a punt de la depressió i el col·lapse!El Grim Reaper em va perdonar.Si hi hagués un altre cop, la meva carrera podria acabar aquí.Sota una pressió tremenda, vaig començar a fer exercici i a entrenar la meva força de voluntat mitjançant l'esgotament físic per a l'auto-redempció.
Després d'experimentar el dolor, em vaig adonar que havia de prendre mesures dràstiques i no deixar que aquesta situació s'estengués.El nou projecte va acabar en fracàs, causant grans pèrdues a l'empresa.Crec que, si no fos per MU, aquest error seria difícil de perdonar.Sempre estic agraït per això.
A causa de l'elecció de la confiança i l'obertura, MU ha trobat algunes dificultats, però encara avui triem la confiança i l'obertura.Ara, tots els que s'incorporen a l'empresa han de signar un acord de confidencialitat.Si l'acord de confidencialitat no té límit de temps, estic disposat a signar-lo per a tota la vida!
Però, què passa darrere del glamur?Has de fer hores extres i suportar tot tipus de pressions inesperades.La diferència més gran amb altres indústries és que les hores de treball no són fixes i hi ha diferències horàries.Una trucada telefònica o un correu electrònic, i t'has de precipitar, fins i tot durant l'Any Nou xinès.
L'èxit en el comerç exterior és un 99% d'esforç i un 1% de sort!
Si no feu l'esforç del 99%, podeu aprofitar l'1% de bona sort quan arribi?Si no, només podeu ser un comerciant estranger normal i només podeu ser l'assistent d'una altra persona.Estigueu sempre preparats, les oportunitats sempre es deixen als qui estan preparats!Esclata una notícia que Tom Tang, per aprendre anglès, s'emportava tots els faxos enviats pels clients a casa i memoritzava cada paraula.Aquest és l'esperit d'un comerciant estranger!
Ciclisme amb els companys al novembre de 2021
Des d'un nouvingut que va sortir de l'escola fins a convertir-se en una columna vertebral de l'empresa, cada pas requereix un esforç infinit, i només així podràs aconseguir un cert èxit!Aquí tens l'oportunitat de mostrar els teus talents i ambicions, sempre que estiguis disposat, ningú et limitarà, però depèn de la teva autodisciplina.El mestre porta la porta, i la pràctica depèn de l'individu.
L'acció és poder, i deu mil prediccions buides no són tan bones com una acció concreta.
La vida neix per a l'acció, com sempre puja el foc i sempre cauen les pedres.Sense acció, no existeix.La realitat és d'aquest costat, i els ideals estan a l'altre costat, amb un riu turbulent pel mig, i l'acció és el pont sobre el riu.Els pensaments d'ahir porten els resultats d'avui;les accions d'avui determinaran els èxits de demà.
Persisteix en l'ordinari, persisteix en l'ordinari cada dia, i després tindràs el que tens ara.Fa 20 anys vaig tenir l'oportunitat d'entrar al comerç exterior, només perquè algú va deixar l'empresa, i la manca de perseverança dels altres em va donar l'oportunitat, que estimo molt.A la vida, moltes vegades, no hi ha sortida, que és el camí cap a la victòria.
La competència a la indústria s'està tornant ferotge, però sovint apareixeran més oportunitats en aquest moment.Estàs preparat?La guerra està a punt de començar, i cada mes del 2023 és una batalla crítica i decisiva.El jurament rotund de la cerimònia de jurament encara està a les meves orelles: Aconseguir l'objectiu!Fes-ho tot i sigues invencible!Victòria!Victòria!Victòria!
L'autor, Jason Woo, va néixer l'any 1981 a Ninghai, Zhejiang.Es va graduar a la Universitat de Zhejiang Gongshang amb una especialitat en administració d'empreses el 2006. Es va incorporar a l'empresa el maig de 2007 i ha exercit com a assistent de gerent, subgerent i gerent.Ha guanyat el premi a l'empresa excepcional, el premi a la contribució excepcional i el premi a l'excel·lent operació.Actualment és el director general de la DIVISIÓ GENERAL STAR DE GU.
Hora de publicació: 28-abril-2023